Opóźnienia płatności w transporcie

TL;DR - najważniejsze informacje w 60 sekund

Branża transportowa zmaga się z najdłuższymi opóźnieniami płatniczymi w całej polskiej gospodarce. Przeciętna faktura transportowa czeka na zapłatę 52 dni po terminie, a aż 67% wszystkich faktur w sektorze jest regulowanych z opóźnieniem. Dla przewoźnika obsługującego flotę 5–20 pojazdów oznacza to zamrożone dziesiątki tysięcy złotych - pieniędzy, które muszą pracować na paliwo, raty leasingowe i wynagrodzenia kierowców.

Ten przewodnik omawia:

• dlaczego transport jest szczególnie narażony na zatory płatnicze,
• jaką rolę odgrywa dokument CMR w egzekwowaniu należności,
• jakie prawa daje Ci dyrektywa UE i polskie prawo transportowe,
• jak porównują się dostępne metody odzyskiwania pieniędzy,
• jak zautomatyzować przypomnienia tak, by odzyskiwać należności bez niszczenia relacji z kontrahentami.

Jeśli chcesz najpierw zobaczyć, ile kosztuje Cię jeden dzień opóźnienia, skorzystaj z kalkulatora kosztów opóźnień.

Skala problemu - transport na szarym końcu płatniczej kolejki

Transport drogowy to krwiobieg polskiej gospodarki. Polska jest największym unijnym wykonawcą usług przewozowych - polskie firmy realizują ponad 25% wszystkich tonokilometrów w UE. A jednocześnie jest to branża, w której nieterminowe płatności są normą, nie wyjątkiem.

Twarde liczby

Według danych Krajowego Rejestru Długów, raportów branżowych oraz naszych własnych danych Terminovo, sytuacja płatnicza w transporcie wygląda następująco:

• Średnie opóźnienie płatności: 52 dni ponad umówiony termin. Dla porównania - średnia dla całego sektora MŚP w Polsce wynosi ok. 38 dni.
• 67% faktur transportowych jest regulowanych z opóźnieniem.
• Niemal co czwarty przewoźnik (24%) wskazuje, że czeka na zapłatę ponad 90 dni.
• Łączna wartość przeterminowanych należności w transporcie drogowym przekracza rocznie 4 mld złotych.

Co to oznacza dla małego przewoźnika

Wyobraź sobie firmę dysponującą 8 ciężarówkami. Miesięczny obrót to ok. 200 000 zł. Przy 67% faktur płaconych po terminie i przeciętnym opóźnieniu 52 dni - w każdym momencie firma ma ok. 130 000–160 000 zł niezapłaconych należności. Tymczasem:

• rata leasingowa jednej ciężarówki: 3 000–5 000 zł miesięcznie,
• wynagrodzenie kierowcy: 6 000–9 000 zł brutto,
• paliwo na jeden pojazd: 8 000–14 000 zł miesięcznie.

Koszty są stałe i bezlitosne. Przychody - uzależnione od dobrej woli kontrahenta. To strukturalny problem, który co roku doprowadza do likwidacji setki firm transportowych w Polsce.

Więcej o specyfice branży transportowej i statystykach opóźnień znajdziesz na dedykowanej stronie.

Dlaczego transport jest szczególnie narażony na zatory płatnicze

Opóźnienia w płatnościach dotykają wszystkich branż. Ale transport odczuwa je ze szczególną dotkliwością - z kilku strukturalnych powodów naraz.

Koszty, które nie czekają

Niemal wszystkie kluczowe koszty w transporcie są kosztami zmiennymi lub stałymi o bardzo krótkim cyklu płatności:

• Paliwo - płacone na bieżąco lub z krótkim odroczeniem (karty paliwowe z rozliczeniem tygodniowym lub dwutygodniowym). Przy dystansie 10 000 km/miesiąc i spalaniu 30 l/100 km to ok. 13 000–15 000 zł na jeden pojazd.
• Opłaty drogowe - e-TOLL pobierany jest w trybie rzeczywistym. Brak środków na koncie OBU oznacza blokadę przejazdu. Nie ma opcji kredytowania.
• Wynagrodzenia kierowców - wypłacane co miesiąc, niezależnie od tego, czy zleceniodawca zapłacił.
• Raty leasingowe i ubezpieczenia - harmonogramy płatności ustalone z góry, bank nie przejmuje się tym, czy klient Ci zapłacił.
• Serwis i opony - pojazd wymaga sprawności; odłożenie serwisu to ryzyko awarii i przestoju.

Narzucone terminy płatności

Duże firmy logistyczne, sieci handlowe i zleceniodawcy z branży FMCG regularnie narzucają przewoźnikom terminy płatności 60–90 dni, a nierzadko nawet 120 dni. Przewoźnik, który odmawia takich warunków, po prostu nie dostaje zleceń. To klasyczna nierówność negocjacyjna - mały dostawca usług wobec dużego, strategicznego klienta.

Co więcej, termin płatności często liczony jest nie od daty wykonania usługi ani od daty wystawienia faktury, ale od daty zatwierdzenia faktury w systemie klienta - co może oznaczać dodatkowe 7–14 dni opóźnienia z przyczyn proceduralnych.

Marże, które nie wybaczają błędów

Transport drogowy działa na marżach operacyjnych rzędu 2–5% przychodów. Dla porównania - branża IT operuje na marżach 15–30%, handel spożywczy 3–8%. Przy marży 3% na fakturze 50 000 zł zysk wynosi 1 500 zł. Odsetki ustawowe za 52-dniowe opóźnienie tej faktury (15,75% rocznie) to ok. 1 125 zł - niemal cały zysk pochłania koszt pieniądza wynikający z cudzego niedbalstwa.

Łańcuchy podwykonawców mnożą problem

Nowoczesna logistyka opiera się na wielopoziomowych łańcuchach podwykonawczych. Spedytor wynajmuje przewoźnika, który korzysta z usług innego podwykonawcy. Opóźnienie na szczycie łańcucha spływa kaskadowo w dół - a ten na dole łańcucha ma najmniej zasobów, by przetrwać przestój.

Nie bez znaczenia jest też to, że w łańcuchu spedycyjnym faktury wystawia wiele podmiotów na raz, a pełna dokumentacja (CMR, WZ, protokół dostarczenia) musi krążyć między nimi przed uruchomieniem płatności. To generuje dodatkowe tygodnie opóźnień.

CMR a terminy płatności - co musisz wiedzieć

List przewozowy CMR (Convention Marchandises Routières) to jeden z najważniejszych dokumentów w transporcie międzynarodowym i krajowym. Jego prawidłowe wypełnienie i zwrot mają bezpośredni wpływ na to, kiedy możesz legalnie wymagać zapłaty.

Czym jest CMR i co potwierdza

CMR to dokument sporządzany na podstawie Konwencji o Umowie Międzynarodowego Przewozu Drogowego Towarów (CMR) z Genewy, 1956 r. - do której Polska przystąpiła. Potwierdza:

• zawarcie umowy przewozu między nadawcą a przewoźnikiem,
• przejęcie towaru przez przewoźnika w określonym stanie i ilości,
• dostarczenie towaru do odbiorcy (po podpisaniu przez odbiorcę).

Dokument wystawiany jest w trzech oryginałach: dla nadawcy, przewoźnika i razem z towarem dla odbiorcy. Po dostarczeniu towaru odbiorca podpisuje swój egzemplarz i zwraca go przewoźnikowi - ten podpisany CMR jest dowodem wykonania usługi.

CMR a wyzwalacz płatności

Tu zaczyna się problem. W wielu umowach transportowych klienci definiują termin płatności jako:

1. "30 dni od dostawy" - standard, ale kto potwierdza datę dostawy? Odbiorca. I może to robić z opóźnieniem.
2. "30 dni od zwrotu podpisanego CMR" - tu pojawia się ryzyko celowego wstrzymywania zwrotu dokumentu. Praktykowane przez nieuczciwych kontrahentów.
3. "30 dni od daty wpływu faktury do systemu" - faktura wystawiona przez Ciebie 1 marca może być "zatwierdzona w systemie" dopiero 15 marca, co przesuwa termin płatności automatycznie.
4. "30 dni od końca miesiąca, w którym dostarczono fakturę" - oznacza to w praktyce 30–60 dni od daty dostawy.

Rekomendacja prawna: Negocjuj umowę tak, aby termin płatności biegł od daty dostarczenia towaru potwierdzonej podpisem odbiorcy na CMR - nie od daty wpływu faktury do systemu klienta. W sporach sądowych to Ty musisz udowodnić, kiedy usługa została wykonana - masz CMR z datą i podpisem odbiorcy. To Twój najsilniejszy dokument.

Praktyczne wskazówki dotyczące CMR

• Digitalizuj CMR natychmiast po dostawie. Zrób zdjęcie telefonem i prześlij do biura. Papierowy CMR może zaginąć; cyfrowa kopia zabezpiecza Twoje roszczenia.
• Sprawdzaj stan towaru przed załadunkiem. Uwagi w CMR dotyczące uszkodzeń towaru przed załadunkiem chronią Cię przed roszczeniami, które klient może próbować wykorzystać do blokowania płatności.
• Wystawiaj fakturę tego samego dnia co dostawę lub następnego dnia roboczego. Im wcześniej faktura trafi do systemu klienta, tym wcześniej biegnie termin płatności - bez względu na to, jak go zdefiniowano w umowie.

Dyrektywa UE o opóźnieniach w płatnościach - Twoje prawa

Polska implementowała unijną dyrektywę 2011/7/UE w sprawie zwalczania opóźnień w płatnościach w transakcjach handlowych poprzez ustawę z dnia 8 marca 2013 r. o przeciwdziałaniu nadmiernym opóźnieniom w transakcjach handlowych (Dz.U. 2013 poz. 403, z późn. zm.). To jeden z najważniejszych aktów prawnych, na który możesz się powołać jako wierzyciel.

Maksymalne terminy płatności - co mówi prawo

Zgodnie z art. 7 ust. 1 ustawy, w transakcjach handlowych między przedsiębiorcami termin zapłaty ustalony w umowie nie może przekraczać 60 dni liczonych od dnia dostarczenia dłużnikowi faktury lub rachunku, potwierdzających dostarczenie towaru lub wykonanie usługi.

Strony mogą w umowie ustalić termin dłuższy niż 60 dni - ale tylko wtedy, gdy nie jest to rażąco nieuczciwe wobec wierzyciela (art. 7 ust. 2). W praktyce oznacza to, że sąd może unieważnić klauzule umowne przewidujące terminy 90 czy 120 dni, jeśli jedna strona narzuciła je drugiej z wyraźną przewagą negocjacyjną.

Dla dużych przedsiębiorstw w rozumieniu ustawy Prawo przedsiębiorców wobec MŚP limit wynosi bezwzględnie 60 dni - bez możliwości umownego wydłużenia (art. 7 ust. 2a).

Odsetki ustawowe za opóźnienie w transakcjach handlowych

Od pierwszego dnia po upływie terminu płatności przysługują Ci odsetki ustawowe za opóźnienie w transakcjach handlowych. Ich stawka to 15,75% rocznie - stopa referencyjna NBP (aktualnie 5,75%) powiększona o 10 punktów procentowych.

Dla porównania - zwykłe odsetki ustawowe za opóźnienie (stosowane poza transakcjami handlowymi) wynoszą tylko NBP + 5,5 p.p. = 11,25%. Jako wierzyciel B2B masz prawo do wyższej stawki.

Przykład: faktura na 30 000 zł, opóźnienie 52 dni.

• Odsetki: 30 000 zł × 15,75% / 365 × 52 = 674,79 zł
• Plus rekompensata za koszty odzyskiwania (70 EUR przy fakturze 5 000–50 000 zł) = ok. 320 zł
• Łącznie możesz dochodzić: 30 994,79 zł

Oblicz swoje odsetki automatycznie: kalkulator odsetek ustawowych.

Rekompensata za koszty odzyskiwania należności - 40/70/100 EUR

Art. 10 ustawy przyznaje każdemu wierzycielowi B2B ryczałtową rekompensatę za koszty odzyskiwania należności. Przysługuje automatycznie - bez konieczności udowadniania poniesionych kosztów - od dnia, w którym należność stała się wymagalna:

Wartość świadczenia pieniężnego	Rekompensata	Orientacyjna kwota w PLN
Do 5 000 zł	40 EUR	ok. 183 zł
Od 5 000 zł do 50 000 zł	70 EUR	ok. 320 zł
Powyżej 50 000 zł	100 EUR	ok. 457 zł

Co ważne - jeśli koszty odzyskiwania faktycznie poniesione przez wierzyciela przekraczają kwotę ryczałtu, art. 10 ust. 2 ustawy pozwala dochodzić ich zwrotu w pełnej wysokości. Masz więc zarówno ryczałt, jak i potencjalne roszczenie o wyższe koszty (np. honorarium adwokata). Oblicz należną kwotę rekompensaty: kalkulator rekompensaty za koszty odzyskiwania.

Zgłoszenia do UOKiK - narzędzie dla systematycznie poszkodowanych

Od 2020 r. Prezes UOKiK może nakładać administracyjne kary pieniężne na podmioty, które stosują nadmierne opóźnienia w płatnościach (art. 13a–13j ustawy). Duże firmy (ponad 50 mln EUR przychodu) zobowiązane są do składania corocznych sprawozdań o terminowości płatności. Jeśli Twój kontrahent to duża korporacja, która systematycznie płaci po 90+ dniach - możesz zgłosić sprawę do UOKiK. Kary mogą sięgać kilku procent rocznego obrotu.

Polskie prawo transportowe - przepisy szczegółowe

Poza ogólnym prawem o opóźnieniach w płatnościach, jako przewoźnik lub spedytor masz do dyspozycji przepisy prawa transportowego, które precyzują Twoje roszczenia i procedury ich dochodzenia.

Prawo przewozowe (ustawa z dnia 15 listopada 1984 r.)

Ustawa - Prawo przewozowe reguluje krajowy przewóz osób i towarów. Kluczowe przepisy dla wierzyciela transportowego:

• Art. 51 Prawa przewozowego: Przewoźnik ma prawo do wynagrodzenia zgodnie z umową lub cennikiem. Jeśli umowa nie określa terminu płatności, stosuje się przepisy Kodeksu cywilnego - wynagrodzenie staje się wymagalne z chwilą oddania przesyłki odbiorcy.
• Prawo zastawu (art. 57 i 58): Przewoźnik dysponuje ustawowym prawem zastawu na przesyłce w celu zabezpieczenia należności wynikających z umowy przewozu. W praktyce oznacza to, że masz prawo zatrzymać towar do czasu zapłaty - choć jest to krok drastyczny, który warto stosować jako ostateczność i po konsultacji prawnej.
• Przedawnienie roszczeń: Art. 77 Prawa przewozowego - roszczenia wynikające z umowy przewozu przedawniają się po roku. Termin biegnie od dnia dostarczenia przesyłki (lub od dnia, w którym miała być dostarczona). To krótki termin - nie czekaj zbyt długo z dochodzeniem należności.

Ustawa o transporcie drogowym (z dnia 6 września 2001 r.)

Ustawa reguluje warunki wykonywania krajowego i międzynarodowego drogowego przewozu osób i rzeczy. Z punktu widzenia wierzyciela istotne jest, że:

• Firmy transportowe działające jako podwykonawcy muszą być wpisane do Centralnej Ewidencji i Informacji o Działalności Gospodarczej lub KRS - co ułatwia egzekucję komorniczą.
• Każda firma transportowa działająca legalnie musi posiadać licencję, co oznacza, że jest łatwa do zidentyfikowania i wiarygodna jako strona w postępowaniu windykacyjnym.
• Przewoźnicy wykonujący transport międzynarodowy są objęci przepisami rozporządzenia UE 1071/2009, co oznacza możliwość zgłoszenia nieprawidłowości do organów innego państwa UE.

Konwencja CMR a spory płatnicze

Konwencja CMR (Genewa, 1956) ma pierwszeństwo przed prawem krajowym w przewozach międzynarodowych. Art. 32 Konwencji CMR ustanawia roczny termin przedawnienia roszczeń wynikających z przewozu (trzyletni w przypadku złego zamiaru lub rażącego niedbalstwa). Podobnie jak w prawie przewozowym - rok to bardzo krótki termin. Każde opóźnienie w dochodzeniu roszczeń może oznaczać ich wygaśnięcie.

Warto też pamiętać, że Konwencja CMR nie reguluje wprost terminów płatności frachtowego - do tego stosuje się prawo właściwe dla umowy (w Polsce najczęściej KC i ustawa o opóźnieniach w płatnościach). CMR jest dowodem wykonania usługi, nie samodzielną podstawą roszczenia o zapłatę.

Jak dokumentować roszczenia - minimum prawne

Aby skutecznie dochodzić należności transportowych, potrzebujesz:

1. Umowy lub zlecenia transportowego z określonymi warunkami płatności.
2. Podpisanego przez odbiorcę dokumentu CMR (lub WZ/delivery note w transporcie krajowym).
3. Faktury z datą wystawienia i numerem.
4. Potwierdzenia dostarczenia faktury do klienta (e-mail z potwierdzeniem dostarczenia, zwrotka listu, screenshot z systemu).
5. Korespondencji potwierdzającej próby polubownego odzyskania należności - wezwania do zapłaty, e-maile, SMS-y.

Ten ostatni punkt jest ważniejszy, niż się wydaje: sądy i mediatorzy oczekują dowodów, że przed skierowaniem sprawy na drogę formalną podjąłeś próbę polubownego rozwiązania. Automatyczne systemy wysyłania przypomnień (jak Terminovo) generują gotowy ślad korespondencyjny.

Opcje odzyskiwania należności - porównanie

Gdy faktura jest przeterminowana, masz kilka ścieżek działania. Różnią się kosztem, skutecznością i - co kluczowe dla transportu - wpływem na relację z kontrahentem. W branży, gdzie powtarzalne zlecenia są na wagę złota, zniszczenie relacji z dużym klientem może kosztować więcej niż jedna niezapłacona faktura.

Metoda 1 - kontakt ręczny (telefony, e-maile własne)

Najtańsza opcja pod względem gotówkowym, ale najdroższa pod względem czasu. Właściciel firmy lub pracownik biura spędza godziny na telefonowaniu, pisaniu e-maili, śledzeniu odpowiedzi. Dla firmy z 20 aktywnych klientów i przeciętną windykacją 3–4 faktur miesięcznie oznacza to 5–10 godzin tygodniowo - tygodniowo. Czas, który mógłby być przeznaczony na pozyskiwanie nowych zleceń.

Dodatkowe ryzyka:

• Brak spójności tonu - jeden dzień jesteś uprzejmy, po tygodniu frustracja przekłada się na zbyt ostry ton w e-mailu.
• Pomijanie faktur przy natłoku obowiązków.
• Brak dokumentacji - "dzwoniłem trzy razy" nie jest dowodem w sądzie.

Metoda 2 - faktoring

Faktoring polega na sprzedaży nieprzeterminowanej (lub przeterminowanej, w faktoringu odwrotnym) faktury firmie faktoringowej za cenę pomniejszoną o prowizję. Dostajesz pieniądze natychmiast - zazwyczaj 80–90% wartości faktury z wypłatą w ciągu 24–48 godzin.

Koszt: prowizja faktoringowa wynosi zazwyczaj 1–3% wartości faktury za każdy miesiąc finansowania. Przy fakturze 50 000 zł i opóźnieniu 2 miesiące - koszt może wynieść 1 000–3 000 zł.

Kiedy ma sens: faktoring sprawdza się, gdy masz stałe, przewidywalne przychody od solidnych klientów i potrzebujesz stałego finansowania operacyjnego. Dla dużych firm transportowych jest to normalne narzędzie zarządzania płynnością.

Kiedy nie ma sensu: dla małych przewoźników z nieregularnymi zleceniami koszt faktoringu może przekroczyć marżę na przewozie. Faktoring nie uczy też klientów płacić na czas - usuwa objaw, nie przyczynę.

Szczegółowe porównanie tych dwóch metod znajdziesz w artykule: Faktoring vs. automatyczne przypomnienia - co wybrać?

Metoda 3 - twarda windykacja / kancelaria

Przekazanie sprawy firmie windykacyjnej lub kancelarii prawnej. Skuteczne, ale:

• Koszt: 10–20% odzyskanej kwoty (firmy windykacyjne) lub stała opłata + honorarium (kancelarie).
• Niszczy relację z kontrahentem niemal na pewno - klient, który dostał pismo z kancelarii, rzadko wraca ze zleceniami.
• Czas trwania: 3–12 miesięcy, zależnie od ścieżki (negocjacje, postępowanie sądowe, egzekucja komornicza).

Twarda windykacja ma sens przy dużych kwotach, klientach jednorazowych lub wyraźnej złej woli. Nie powinna być pierwszym krokiem.

Metoda 4 - automatyczne przypomnienia (Terminovo)

Automatyczne sekwencje przypomnień wysyłają wiadomości e-mail i SMS do dłużnika według zaplanowanego harmonogramu - w odpowiednim tonie, z odpowiednią eskalacją i pełną dokumentacją korespondencji. Ty nie musisz pamiętać o żadnej fakturze. Dowiedz się więcej o tym, jak działa automatyczna windykacja faktur w Terminovo.

Koszt: od 49 zł/miesiąc (plan Starter). Brak prowizji od odzyskanych należności.

Korzyści:

• Profesjonalny ton - klient nie czuje się atakowany, relacja zostaje zachowana.
• Spójność - każda faktura traktowana tak samo, każdy klient dostaje przypomnienie w tym samym czasie.
• Ślad dokumentacyjny - każde wysłane przypomnienie jest rejestrowane z datą i treścią.
• Oszczędność czasu - zero ręcznego monitorowania.

Tabela porównawcza metod odzyskiwania należności

Metoda	Koszt	Czas działania	Wpływ na relację	Dokumentacja
Kontakt ręczny	0 zł (ale czas)	Natychmiastowy	Neutralny / ryzyko błędu	Brak (jeśli niestaranny)
Faktoring	1–3% / miesiąc	24–48 h (wypłata)	Neutralny	Brak wpływu
Twarda windykacja	10–20% odzysku	3–12 miesięcy	Niszczy relację	Generuje dokumenty
Automatyczne przypomnienia (Terminovo)	49 zł / miesiąc	Od razu	Zachowuje relację	Pełna historia

Terminovo - automatyczne przypomnienia dla firm transportowych

Terminovo zostało zaprojektowane z myślą o firmach, dla których relacje z klientami są strategiczne. W transporcie oznacza to: nie chcesz tracić kontrahenta, który płaci późno, ale regularnie i za duże zlecenia. Chcesz, żeby zapłacił - i żeby zlecił następny transport.

Jak działa automatyczna sekwencja przypomnień

Po podłączeniu konta i wgraniu faktur (lub integracji z systemem fakturowania) Terminovo automatycznie:

1. Dzień 1 po terminie - wysyła uprzejme przypomnienie o płatności e-mailem: neutralny ton, bez oskarżeń. "Uprzejmie informujemy, że faktura FV/23/03/2026 na kwotę 12 500 zł była płatna do 20 marca. Prosimy o jej opłacenie lub kontakt."
2. Dzień 7 - drugie przypomnienie, bardziej stanowcze: informacja o narastających odsetkach ustawowych, prośba o kontakt w celu potwierdzenia terminu płatności.
3. Dzień 14 - formalne wezwanie do zapłaty z wyliczeniem odsetek i rekompensaty (40/70/100 EUR). Dostarczone jako PDF z datą i numerem wezwania. Możesz też przygotować je ręcznie: generator wezwań do zapłaty.
4. Dzień 21+ - eskalacja według Twojej decyzji: skierowanie do windykatora lub prawnika, albo wstrzymanie akcji i czekanie na kontakt.

Na każdym etapie masz pełny podgląd statusu każdej faktury w przejrzystym dashboardzie.

Dashboard należności - pełna kontrola

Dashboard Terminovo pokazuje w jednym miejscu:

• wszystkie faktury z podziałem na: terminowe, w toku przypomnień, przeterminowane krytycznie,
• łączną wartość zagrożonych należności,
• historię komunikacji z każdym klientem,
• skuteczność przypomnień - ile faktur odzyskano automatycznie, ile wymaga eskalacji.

Dla przewoźnika zarządzającego kilkudziesięcioma fakturami miesięcznie to zmiana jakościowa: zamiast arkusza Excel i zakładek z mailami - jeden widok, jedno narzędzie.

Bezpłatny plan na start

Nie jesteś pewien, czy automatyczne przypomnienia sprawdzą się w Twojej firmie? Zacznij od bezpłatnego planu Terminovo - bez karty kredytowej, bez zobowiązań. Sprawdź, ile faktur odzyskasz w pierwszym miesiącu.

Sprawdź Terminovo dla branży transportowej →

Praktyczne wskazówki dla przewoźników i spedytorów

Prawa, kalkulatory i automatyzacja są ważne. Ale najskuteczniejsza ochrona przed zatorami płatniczymi zaczyna się zanim wystawi się pierwszą fakturę. Oto co warto wdrożyć w codziennej praktyce.

1. Weryfikuj historię płatniczą klienta przed przyjęciem zlecenia

Zanim przyjmiesz zlecenie od nowego kontrahenta, sprawdź:

• Krajowy Rejestr Długów (KRD) - bezpłatne zapytanie o obecność dłużnika, płatne raporty z historią zadłużenia.
• BIG InfoMonitor - Biuro Informacji Gospodarczej, podobne dane.
• Wywiadownie gospodarcze (Coface, Dun & Bradstreet, Euler Hermes) - pełne raporty kredytowe dla dużych kontrahentów.
• Giełdy transportowe (Trans.eu, Timocom) - mają systemy ocen i komentarzy dla zleceniodawców. Sprawdź opinie innych przewoźników.

Kilkanaście minut weryfikacji może zaoszczędzić tygodnie windykacji.

2. Definiuj warunki płatności precyzyjnie w umowie lub zleceniu

Każde zlecenie transportowe powinno jasno określać:

• termin płatności w dniach (nie "standardowy" ani "zwyczajowy"),
• od jakiej daty biegnie termin (data dostawy potwierdzona CMR, data wystawienia faktury, data dostarczenia faktury),
• formę płatności (przelew na wskazany rachunek bankowy),
• warunki naliczania odsetek ustawowych.

Jeśli kontrahent narzuca swój wzorzec umowy z terminem 90 dni - negocjuj. Możesz zaproponować skonto za wcześniejszą płatność (np. 0,5% rabatu za płatność w ciągu 14 dni). Duże firmy chętnie skorzystają z oszczędności.

3. Wystawiaj fakturę natychmiast po dostawie

W transporcie panuje zwyczaj wystawiania faktur w cyklach tygodniowych lub miesięcznych. To błąd. Każdy dzień zwłoki w wystawieniu faktury to dzień dodany do terminu płatności. Wystawienie faktury tego samego dnia co dostawa i jej natychmiastowe przesłanie e-mailem (z żądaniem potwierdzenia odbioru) skraca realne oczekiwanie na zapłatę nawet o kilkanaście dni w skali miesiąca.

4. Używaj automatycznych przypomnień od pierwszego dnia

Nie czekaj na pierwszy problem z płatnością, żeby wdrożyć system. Skonfiguruj automatyczne sekwencje przypomnień dla wszystkich nowych faktur - nawet od klientów, którzy dotychczas płacili terminowo. Przypomnienie wysłane dzień po terminie dla klienta, który "po prostu zapomniał", zadziała lepiej niż cisza przez dwa tygodnie i niespodziewane formalne wezwanie do zapłaty po miesiącu.

5. Kompletuj i archiwizuj dokumentację

Twój "zestaw przetrwania" dokumentacyjnego dla każdego zlecenia:

• Zlecenie transportowe lub umowa z datą i podpisem,
• Podpisany przez odbiorcę CMR z datą dostawy,
• Faktura z numerem, kwotą i terminem płatności,
• Potwierdzenie dostarczenia faktury (e-mail, potwierdzenie doręczenia, screenshot),
• Historia korespondencji (automatycznie archiwizowana w Terminovo).

Komplet tych dokumentów wystarczy do uzyskania nakazu zapłaty w postępowaniu upominawczym - bez konieczności angażowania adwokata.

6. Monitoruj portfel należności regularnie, nie reaktywnie

Najgorzej jest reagować na kryzys. Cotygodniowy (a najlepiej codzienny) przegląd otwartych faktur pozwala wychwycić opóźnienie na dzień 1–3 po terminie, a nie na dzień 45. Im wcześniej zadziałasz, tym wyższe prawdopodobieństwo szybkiej zapłaty i zachowania relacji.

Narzędzia takie jak kalkulator kosztów opóźnień pozwalają oszacować, ile faktycznie kosztuje Cię każdy dzień oczekiwania - i uzasadnić wewnętrznie priorytetyzację zarządzania należnościami.

Oblicz odsetki od przeterminowanych faktur transportowych

Wiesz już, jakie prawa Ci przysługują i ile kosztują Cię opóźnienia. Teraz czas na konkrety: ile dokładnie możesz odzyskać ponad wartość faktur dzięki odsetkom ustawowym i rekompensacie?

Skorzystaj z bezpłatnego kalkulatora - wpisz kwotę faktury, termin płatności i datę dzisiejszą, a otrzymasz dokładną kwotę odsetek i należnej rekompensaty gotową do wpisania do wezwania do zapłaty:

Oblicz należne odsetki i rekompensatę →